商会首页   商会介绍   商会动态   新闻资讯   政策法规   投资招商   认识河南   豫商风采   在浙豫企   豫商学院
 
  在浙豫商
  天下豫商
·商会最新防骗通知  2018/8/6
·2018年新春祝贺  2018/2/14
·参加第十二届豫商大会通知  2017/7/10
·第十二届豫商大会南京专题  2017/6/30
·参加2017年“5+2经  2017/3/12
·参加第十一届投洽会和20  2017/3/12
 
 
在浙豫商
首页 > 豫商风采 > 在浙豫商   
梦想是追赶诺基亚:荣秀丽
日期:2009/9/20    来源:浙江省河南商会
 
    1963年生于河南新乡   1979年进入湖南大学机械与汽车工程学院内燃机专业学习   1982年毕业进入洛阳拖拉机研究所工作   1991年进入中欧国际工商学院攻读MBA   1995年创立百利丰通讯公司   2002年创立北京天宇朗通通信设备有限责任公司   2007年获多家网站评比的 “中国手机20年风云人物”

 

  11月26日,2008胡润IT富豪榜发布,出生于河南新乡的天语手机董事长、有着“山寨机教母”称号的荣秀丽,以财富42亿元排名第十一位。2002年,当荣秀丽以1000万元人民币注册天宇朗通时,没有人想到,这家没有手机牌照、没有手机研发历史、没有手机生产能力的“三无”企业,日后会成为国产手机的隐形老大。2007年,天语手机出货量达到1700万部,在中国手机市场仅次于诺基亚,被称为“山寨机之王”。
  上周,记者专门采访了荣秀丽,听这位河南老乡讲述自己的创业故事,看她如何从一名研发拖拉机的高级工程师变成“山寨机教母”。

  高级工程师辞职去读MBA

  “我不认为女性企业家成功比男性更难,也没有因为我是女性就被人欺负过。”
  短发、身材高挑,荣秀丽看起来很平凡。身边人形容她性情刚烈、行事果断,不用秘书,凡事亲力亲为。“我的性格从小就比较像男孩子。我不认为女性企业家成功比男性更难,也没有因为我是女性就被人欺负过。”荣秀丽这样评价自己。
  1963年,荣秀丽出生于河南新乡一个普通工人家庭。小时候,她学习很好,唯一的梦想就是考上大学。1979年,荣秀丽实现了儿时的梦想,考入湖南大学,学习内燃机专业。
  由于个子比较高,一入大学,她就被学校田径、篮球、排球队好些个教练瞄上了,不过,喜欢速度的她最终选择了田径运动。大学期间,荣秀丽几乎每天都坚持训练,并连续三年夺得湖南省高校田径短跑冠军。“我们工科班只有4个女孩子,加上练田径,男男女女穿的运动服都差不多。我个子高,很多体力劳动也都是我做,所以我到现在也没觉得性别对我的工作有什么障碍。”荣秀丽说。
  1982年,荣秀丽大学毕业,被分配到河南老家,在洛阳拖拉机研究所当工程师。当时,研究所的所长非常赏识荣秀丽,她也一路从工程师做到了高级工程师,并成为所里的中层干部。不过,荣秀丽却觉得这份工作并不适合自己。“我当时的工作就是做各种实验,测验100升油可以跑多少公里。”荣秀丽回忆说,当时的工作很辛苦,但她并不是怕吃苦,而是心里有种说不清楚的东西要她改变自己的生活:一个人要燃烧多少次激情,才能为灵魂找到安身立命之处?
荣秀丽打定主意要辞职。在挽留未果后,所长同意她停薪留职。于是,荣秀丽来到北京,考取了中欧商学院的MBA,并利用求学生涯游历了法国、意大利等国家,开阔了眼界。MBA的学习经历让荣秀丽找到了自己的兴趣所在——从商做销售。

  给别人打工背上160万元巨债

  “读MBA有一个好处,就是给你的信心弄得很膨胀,坚信钱一定能挣回来!”
  MBA毕业后找工作时,在自己各种求职简历的“求职意向”一栏上,荣秀丽写的几乎都是marketing&sales(市场营销/销售)。“我对钱从来没有太多的欲望,也不会用钱够不够来决定做不做一件事情,我希望做我喜欢做的事情。我喜欢干这个,别的我不喜欢,挣钱再多也不吸引我。”她说。
  1993年,荣秀丽进入一家经营电话交换机等通讯器材的小公司工作。1993年下半年,芬兰最大的手机代理商百利丰计划进入中国,委托荣秀丽所在公司的股东代其进行中国市场调查。1994年,在经过一年的调查后,荣秀丽认为手机行业未来存在很大的市场机遇,就建议老板接下百利丰在中国的代理权。
  但由于中国模拟手机市场刚刚起步,市场并不像荣秀丽预期的那样发展顺利。
  到1995年初,由于销售不畅出现库存,荣秀丽负责的公司手机代理生意亏损了160万元。
  亏损由谁来背?当时荣秀丽只是个打工的。“160万元在1995年还是一笔巨款,而我的老板是香港人,正考虑在1997年香港回归前办移民。”荣秀丽笑着回忆,在老板屡屡施加的巨大压力下,荣秀丽一咬牙说:“赔了这么多钱算你借给我的,我还你高利贷。”
背上160万元的债务,心里能没有压力吗?不过荣秀丽想得很清楚:“挣钱嘛,凭什么挣不回来?读MBA有一个好处,就是给你的信心弄得很膨胀,坚信钱一定能挣回来!”

  赚得人生第一桶金

  “做生意没有秘诀,就是要慢慢积累,不能着急。”
  1995年,荣秀丽和老板达成协议,接手了公司的存货和百利丰的代理权,同时加上160万元的债务,成立了百利丰通讯公司。“加上借的钱,总投资大概不到500万元。”荣秀丽回忆当时的情景。
  她的公司做过很多业务,做过北电代理,也做过大批发,还做过三星的代理商。慢慢地,荣秀丽赚到了她的第一桶金。
  回想那时,荣秀丽说:“开始一两年赔钱是因为不会做,后来这么多年几乎没有赔钱。做生意没有秘诀,就是要慢慢积累,不能着急。”
  荣秀丽的一个特点是自讨苦吃的“老实”。当时,百利丰的大哥大有时候会出现打不进来的现象。荣秀丽回忆说,当时业内销售大哥大的普遍不提这事,但荣秀丽发现后,主动召集客户说明并为客户升级。
结果,一大批客户退货,让她遭受了更大的损失。不过扛过这件事后的荣秀丽,在乱象横生的手机江湖,有了金字招牌的信誉。最终也促使供应商百利丰花大力气改善了大哥大的质量。

  

  “找出你最喜欢的产品,通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人,这是最爽的事!我把造手机当成兴趣,而不是一门生意,也不是赚钱的工具。”
  2002年,当荣秀丽以1000万元人民币注册天宇朗通时,没有人想到,这家没有手机牌照、没有手机研发历史、没有手机生产能力的“三无”企业,日后会成为国产手机的隐形老大。
  为什么从手机代理转向手机生产?明明难度更大、风险更高!“做手机代理商,是在卖别人的产品,销售模式、价格等都是三星等洋巨头定,在销售渠道上没有话语权,卖得不开心。”荣秀丽称,这种赚钱的方式她并不喜欢,“找出你最喜欢的产品,通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人,这才是最爽的事!”这也是她创办天宇朗通的原动力。
  不过手机研发比荣秀丽想象的要困难得多,一年之后天宇朗通的研发亏损竟然达到了8000万元!“看到账目的时候,我真的傻了,很多人跟我说自主研发手机是往坑里跳,但这好像不是坑,而是井啊!”荣秀丽称,无奈之下,她放弃了原有方案,转而引入当时刚刚起步的台湾手机芯片企业联发科,加快研发流程,严控物料成本。
  荣秀丽这一“前卫”的决策后来被证明眼光独到。到今天,台湾联发科已经成为全球第三大手机芯片巨头,为形形色色的国产手机提供全套解决方案——用他们的芯片,厂家可以加上各种时髦的外壳。甚至有人说,联发科开启了中国手机的山寨时代。
  芯片技术交给联发科,天语手机的生产均外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头。荣秀丽让手机行业的大佬们为她打工,而她要做的是渠道。于是,她采取了独特的“买断”模式——把手机卖断给代理商,把定价权交给代理商。因此手机企业降低了成本,代理商获得更大的利润。如今,这种模式已经被广泛用于国内手机业。
  2007年,天语手机出货量达到了1700万部,在中国手机市场仅次于诺基亚,因此被称为“山寨机之王”,这时天语有了资格也有了胆量喊出“追赶诺基亚”。2008年,在美国华平投资集团以5.3亿元入股天语手机后,荣秀丽宣布,天语将从传统的中低端手机市场进军中高端手机市场。
荣秀丽说:“我要先把我想做的事情做得登峰造极,然后做第二件事儿。人生不能只做一件事儿。我把造手机当成兴趣,而不是一门生意,也不是赚钱的工具。”

  记者手记:山寨时代 不妨有梦
  国内最有名的“山寨机”,是天语手机;天语手机的董事长,是河南女人荣秀丽。
  如果华为的任正非代表的是男人世界里的狼性文化,那么荣秀丽上演的则是豫剧《花木兰》,一个女人如何怀着对自由的渴望,不断挑战自己,最终成就自己。
  知识改变命运,性格决定命运,荣秀丽很好地诠释了这句话。从一个老牌国企研发拖拉机的技术人员,到中国的“山寨机教母”,这一路上,她对梦想永不放弃。
  用狼群、用红海都不足以形容中国手机市场竞争的惨烈,但天语手机却迅速发展,一跃成为“山寨机之王”并扬言要做“中国的诺基亚”。
  2008年,似乎是“山寨”扑面而来的一年,以“山寨机”为代表的山寨文化,在网络上广为流传。“不山寨,不成活”。天语手机如何保持国产手机老大的地位?从草根中来的它,转型后又往何处去?这些将继续考验荣秀丽的智慧。

 
浙江省河南商会 版权所有 Copyright 2009 zjhnsh.com All rights reserved.
联系电话:0571-88397722、 88392202 传真:0571-88392202 邮 编:310052
地址:杭州市莫干山路212号中联大厦B座2001室 浙ICP备10004871号
全程策划及技术支持:拓朴思达